SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアにとって、「還元率」は年収を左右する最重要指標のひとつです。本記事では、札幌に本社を置く株式会社スキルマークが20年以上のSES事業から得たデータをもとに、業界の実態を解説します。
還元率とは何か
還元率とは、クライアント企業が支払う月単価のうち、エンジニア本人に支払われる割合のことです。たとえば月単価70万円・還元率80%であれば、エンジニアへの支払いは56万円になります（ここから社会保険料・所得税が控除されます）。
SES業界では、この還元率が会社によって大きく異なるため、同じスキル・同じ単価でも「どの会社を選ぶか」で手取り年収が年間100万円以上変わることも珍しくありません。
業界平均と札幌市場の現状
| 会社タイプ | 還元率の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 大手SES（東京系） | 70〜78% | 福利厚生充実。手取りは低め |
| 中堅SES（全国平均） | 78〜85% | 一般的なSES企業の水準 |
| 札幌中小SES | 75〜85% | 地方案件中心が多い |
| 株式会社スキルマーク | 90% | 業界最高水準。リモート東京案件多数 |
なぜ還元率が低い会社が存在するのか
還元率が低い会社には、次のような構造的な理由があります。
① 中間マージンの多重化
SESの契約は「エンジニアの所属会社 → 元請け → エンドクライアント」という多重構造になることが多く、中間に入る会社が増えるほどエンジニアへの配分が減ります。
② 経営コストの高さ
オフィス賃料・管理部門人件費・採用コストが高い会社は、その分を還元率で吸収します。
③ 収益最大化の経営方針
エンジニアへの還元よりも会社の利益を優先する経営方針の結果です。スキルマークはこれとは逆に「エンジニアに最大還元することが長期的な競争力につながる」という方針のもと90%を設定しています。
月単価70万円・還元率別の年収比較
| 還元率 | 月手取り目安 | 年収目安 |
|---|---|---|
| 70% | 約425,000円 | 約510万円 |
| 80% | 約487,000円 | 約584万円 |
| 85% | 約518,000円 | 約622万円 |
| 90%（スキルマーク） | 約549,000円 | 約659万円 |
※社会保険料（会社負担分含む約15.5%）、所得税・住民税を控除した概算値。扶養家族0人想定。
転職前に確認すべき3つのポイント
- 還元率の明示：求人票または面接時に「還元率は何%ですか？」と必ず確認する
- 単価の開示：クライアントへの請求単価をエンジニアに開示している会社は透明性が高い
- リモート案件比率：リモート可の東京案件を扱える会社は、地方在住でも高単価案件に参画しやすい
まとめ
還元率は「給与の比較」ではなく「ビジネスモデルの比較」です。同じ実力・同じ単価でも、所属する会社の還元率次第で年収に100〜150万円の差が生じます。転職の際はスキルだけでなく、「どの会社に所属するか」を重要な判断軸にしてください。
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